משא ומתן
היחידה ללימודי חוץ
על התוכנית: ביעילות וביסודיות. תלמדו ותתרגלו אסטרטגיות, טכניקות שכנוע, כלים לסגירת עסקות ושיטות לניהול קונפליקטים ללא שריפת גשרים. התוכנית תתרום לשיפור הפרודוקטיביות והרווחיות של ארגונכם ותיתן לכם הזדמנות לוודא שאתם ממצאים כל עסקה בצורה מיטבית.
מוביל תוכנית: רו"ח מוטי אלוני,
בוגר תכנית האימון PON - The program on negotiation בבית הספר למשפטים של אוניברסיטת הרווארד. מומחה לתקשורת בינאישית ולפיצוח הגורם האנושי בתהליכי משא ומתן מורכבים עם ניסיון רב שנים בהעברת סדנאות, הרצאות ומפגשים עם אלפי יועצים, מנהלים, אנשי מכירות, מנהלי תיקי לקוחות ועוד.
7.12.2025 | ימי ראשון | 17:00-21:00 | 8 מפגשים | פרונטלי
לפרטים נוספים והרשמה לשיחת יעוץ >>>
- מפגשים פרונטלים, אחת לשבוע.
- 17:00-21:00
- 8 מפגשים
- סה"כ 40 שעות אקדמיות
- מנהלים, יזמים, אנשי עסקים, אנשי רכש, מנהלי מכירות, אנשי נדל“ן, עורכי דין מסחרי ומקרקעין, מנהלי משאבי אנוש.
- הקורס מיועד לכל המעוניין להצליח לנהל משא ומתן בצורה איכותית, שקולה, מחושבת תוך מיצוי כל האפשרויות על הצד הטוב ביותר.
- הבנה מקיפה של המושגים הבסיסיים והמתקדמים של משא ומתן מקצועי
- חמשת שלבי המפתח של המשא ומתן,
- התנהגות אנושית במשא ומתן
- רגשות, פסיכולוגיה, צרכים אנושיים בסיסיים, תקשורת והשפעת המגדר והתרבות על משא ומתן.
- אלטרנטיבות ואסטרטגיות לניהול משא ומתן משתי עמדות הכוח והחולשה
- עיצוב מסגרת המשא ומתן וניווט בין דילמות הסדר והפירוט במשא ומתן.
- שכנוע, שמירה על יחסים, אימפרוביזציה ומדיומים שונים של משא ומתן
- סימולציה מקיפה, המשתתפים יאגדו את המושגים, האסטרטגיות והטכניקות שלמדו, יישמו אותם בתרחיש דמוי עולם אמיתי ויעסקו בניתוח רפלקטיבי כדי לשפר את כישורי המשא ומתן שלהם לעתיד.
- התמקדות באדם: הקורס נבנה בהתבסס על תפיסה המתמקדת בחשיבות האינטראקציה האנושית ובהבנת הצד השני, ולא רק באסטרטגיות יבשות.
- תובנות מהאקדמיה: הקורס מציע להצטייד במחקרים מהאקדמיה המובילה בעולם בתחום משא ומתן, בראשם ה-Program on Negotiation מהרווארד.
- למידה מעשית: באמצעות מגוון תרגולים, משחקי תפקידים וניתוחי מקרים, המשתתפים מקבלים חוויה מעשית ולא רק תיאורטית.
- כישורים שימושיים: הכלים והאסטרטגיות הנלמדות בקורס הן שימושיות ומעשיות, והן מיועדות ליישום מיידי בעולם האמיתי.
- גישה הוליסטית: הקורס מגיב לכל אספקטי המשא ומתן, מהכנה ועד לביצוע, מהבניית אמון ועד הטכניקות המתקדמות.
- גמישות: הקורס מציע התמודדות עם מגוון מצבים, מסכסוכים קטנים ועד משא ומתן אינטגרטיבי מורכב.
- תיאורטיקה מחוברת למעשה: הידע התיאורטי שנלמד בקורס הוא איכותי וחזק, אך הוא מוצג באופן המציע למשתתף כיצד ליישם אותו בפועל.
- חשיבה ביקורתית: הקורס מציע את האמצעים לנתח, להבין ולהתמודד עם סיטואציות משא ומתן מורכבות ולגעת בתובנות חדשות
המרכז האקדמי רופין, קמפוס רופין. 2 ק”מ צפונית לצומת השרון (בית ליד) על כביש מספר 4, כ- 15 דקות מכביש 6