משא ומתן

• מפגשים פרונטלים, אחת לשבוע. ​ 
• 17:00-21:00
• 8 מפגשים
• סה"כ 40 שעות אקדמיות​​

• ​​​מנהלים, יזמים, אנשי עסקים, אנשי רכש, מנהלי מכירות, אנשי נדל“ן, עורכי דין מסחרי ומקרקעין, מנהלי משאבי אנוש. 
• הקורס מיועד לכל המעוניין להצליח לנהל משא ומתן בצורה איכותית, שקולה, מחושבת תוך מיצוי כל האפשרויות על הצד הטוב ביותר. ​

• הבנה מקיפה של המושגים הבסיסיים והמתקדמים של משא ומתן מקצועי 
• חמשת שלבי המפתח של המשא ומתן, 
• התנהגות אנושית במשא ומתן 
• רגשות, פסיכולוגיה, צרכים אנושיים בסיסיים, תקשורת והשפעת המגדר והתרבות על משא ומתן. 
• אלטרנטיבות ואסטרטגיות לניהול משא ומתן משתי עמדות הכוח והחולשה 
• עיצוב מסגרת המשא ומתן וניווט בין דילמות הסדר והפירוט במשא ומתן.
• שכנוע, שמירה על יחסים, אימפרוביזציה ומדיומים שונים של משא ומתן 
• סימולציה מקיפה, המשתתפים יאגדו את המושגים, האסטרטגיות והטכניקות שלמדו, יישמו אותם בתרחיש דמוי עולם אמיתי ויעסקו בניתוח רפלקטיבי כדי לשפר את כישורי המשא ומתן שלהם לעתיד.​

• ​התמקדות באדם: הקורס נבנה בהתבסס על תפיסה המתמקדת בחשיבות האינטראקציה האנושית ובהבנת הצד השני, ולא רק באסטרטגיות יבשות.
• תובנות מהאקדמיה: הקורס מציע להצטייד במחקרים מהאקדמיה המובילה בעולם בתחום משא ומתן, בראשם ה-Program on Negotiation מהרווארד.
• למידה מעשית: באמצעות מגוון תרגולים, משחקי תפקידים וניתוחי מקרים, המשתתפים מקבלים חוויה מעשית ולא רק תיאורטית.
• כישורים שימושיים: הכלים והאסטרטגיות הנלמדות בקורס הן שימושיות ומעשיות, והן מיועדות ליישום מיידי בעולם האמיתי.
• גישה הוליסטית: הקורס מגיב לכל אספקטי המשא ומתן, מהכנה ועד לביצוע, מהבניית אמון ועד הטכניקות המתקדמות.
• גמישות: הקורס מציע התמודדות עם מגוון מצבים, מסכסוכים קטנים ועד משא ומתן אינטגרטיבי מורכב.
• תיאורטיקה מחוברת למעשה: הידע התיאורטי שנלמד בקורס הוא איכותי וחזק, אך הוא מוצג באופן המציע למשתתף כיצד ליישם אותו בפועל.
• חשיבה ביקורתית: הקורס מציע את האמצעים לנתח, להבין ולהתמודד עם סיטואציות משא ומתן מורכבות ולגעת בתובנות חדשות​

​​המרכז האקדמי רופין, קמפוס רופין. 2 ק”מ צפונית לצומת השרון (בית ליד) על כביש מספר 4, כ- 15 דקות מכביש 6